16.11.2017 - ТРЕНИНГ "БИЗНЕС РИСУНОК В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОДАЖАХ"

Мероприятия

16.11.2017 - ТРЕНИНГ "БИЗНЕС РИСУНОК В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОДАЖАХ"

Если доносить свои мысли до инвесторов, клиентов, партнеров, аудитории, коллег, подчиненных, учеников, студентов – одна из Ваших функций на работе, то Вы можете с помощью одного лишь навыка завоевать доверие и внимание своих слушателей. Ваши идеи станут понятными, аргументы весомее, выступления запоминающимися и эффектными, а переговоры – результативными.

Вам особенно будет полезно обучение если Вы:

  • ведете переговоры не с ЛПР, а со средним звеном, представитель которого «приносит» информацию руководителю в искаженном варианте. Ваши слова и аргументы собеседник «перевирает» в свою пользу.  Как остаться в единых рамках договоренностей?
  • Вы занимаетесь продажей «невидимых» товаров и услуг, которые клиент не может потрогать и попробовать. Вы пытаетесь объяснить, как это работает, но вас не понимают. В абстрактные понятия каждая из сторон вкладывает своё, поэтому не могут договориться. Как объяснить так, чтобы было просто и понятно?
  • Бывали в ситуации, когда Вас заставали врасплох, и не было времени подготовиться к переговорам или презентации замечаете, что, ваши презентации с треском проваливаются. Вас слушают со стеклянными глазами, а после выступления молча кивают или «смотрят мимо»? Ваша презентация совершенно никому не интересна. Терпеть не можете монотонные скучные презентации с длинными текстами, нечитаемыми графиками, но при этом сами тоже этим грешите? И как результат, все, что Вы говорите – Вы говорите только для себя.

Даже если Вы думаете, переговоры с маркером в руках – это не для Вас, все равно Вы создадите не меньше 3 плакатов, рука избавится от зажатости, а вы будете точно знать, чем усилить свои слова и аргументы во время продажи и переговоров. Вы познакомитесь с очень простым и полезным навыком, который требует совсем немного времени. Вам не придется искать подходящие слова и примеры, потому что Вы сможете изобразить суть. Будем учиться не рисовать, а подбирать нужные образы под разные понятия, чтобы объясняться с клиентами и собеседниками.

 

 

Цель тренинга

 

Осознать, как простые схематичные рисунки помогают быстро и очень эффектно изложить любую идею

 

Результаты

 

 

 

 

ü Вы знаете, как изобразить сложные и абстрактные понятия, которые часто используете в переговорах, продажах

ü Вы знаете, с помощью каких элементов можно сделать свои выступления запоминающимися, а аргументы – весомее и очевиднее

ü Вы знаете, как быстро, просто и понятно свои гениальные идеи доносить до аудитории и при этом добиваться абсолютного понимания у людей

ü Вы можете выступать/обучать/продавать, вооружившись лишь маркером и бумагой

ü Вы можете меньше использовать стандартный Power Point или вообще отказаться от него

ü Вы можете проводить спонтанные презентации с минимальными затратами времени на подготовку

ü Вы отработали несколько способов и техник подкрепления слов образами

ü Вы получили созданные самостоятельно заготовки для своих переговоров, презентаций, тренингов

ü Вы получили символы и иконки часто используемых понятий для проведения переговоров/ тренингов/презентаций/совещаний, которые хоть завтра можно использовать в работе

 

В программе

Блок 1. Правила игры. Пара слов о бизнес-рисунке:

ü История про то, что такое бизнес-рисунок и как он работает

ü Зачем свои слова сопровождать схематичными образами: Плюсы и минусы

ü Как  и для чего превратить свой врачебный почерк в узнаваемые значки и образы

ü Избавляемся от комплекса «я не художник я не умею рисовать»

Практика: знакомство и работа  с  графической заготовкой, создание первых иконок в свою копилку

Блок 2. Набираем очки. Техники создания понятных образов. Для не художников

ü Как создать свою визуальную библиотеку, легко выступать/рисовать перед аудиторией и удерживать внимание

ü  Как легко и быстро рисовать людей/клиентов/партнеров + предметы.

ü Навыки работы с бумагой и маркером для того, чтобы ваши рисунки всегда были видны и понятны собеседнику

Практика: индивидуальная работа с рабочей поверхностью, создание второй презентацию с базовыми элементаи бизнес-рисунка

Блок 3. Шаг за шагом. Работа с рабочими поверхностями

ü Особенности работы с рабочими поверхностями.  Пусто? Перегружено? Сбалансированно!

ü Плакат про плакат, привлекающий внимание. Как сделать так, чтобы ваши плакаты захотелось сфотографировать?

ü Ошибки и фишки при работе с большими форматами. Как НАДО и НЕ НАДО оформлять презентационные записи

ü Создаем 4 типа шрифтов. Как и где применять?

Практика: групповая работа с рабочей поверхностью, создание третьей презентации с использованием знаний,  полученных на модуле

Блок 4.  Идем на рекорд. Визуальные заметки в жизни и на работе

ü Рисунки в бизнесе как простая и быстрая альтернатива длинным текстам

ü Конспект книги в рисунках? Конспектирование конференции значками? Совещание с плакатами? А почему бы и нет!

ü Готовим графические шаблоны, которые подойдут  для переговоров, продаж, совещаний, встреч с сотрудниками и клиентами, тренингов

Практика: индивидуальная работа с рабочей поверхностью, создание индивидуальных шаблонов для мероприятия с элементами бизнес-рисунка

Кто ведет

Парьева Анна Владимировна

·         Дипломированный бизнес-тренер ТА «Про-актив» (г.Хабаровск)

·         Руководитель корпоративного университета крупнейшего дистрибьютора ДВ

·         Коуч

·         Визуализатор

·         Консультант по визуализации

·         Ведущий блога по визуальному мышлению http://paryeva-anna.livejournal.com/

·         Победитель конкурса бизнес-тренеров г.‎Хабаровск в номинации «Мастерство ведения тренинга» в категории «Профи»

 

 


ЗАПИСЬ НА СЕМИНАР:

тел. 34-06-46 

https://goo.gl/forms/XRKRsuxVEqwwh3Iq1